Get這幾個SEO技能，還怕做不好跨境電商

從外媒近日的報道中了解到，Yotpo的內(nèi)容和社交營銷經(jīng)理Justin Butlion分析18000個中小電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“35.5%的訪客來源于谷歌、必應(yīng)、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)和電商業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，是個持續(xù)爭論的話題。但是30%的比例非常重要，中小電商企業(yè)必須重視這點?！睘榱苏f明訪客量如何轉(zhuǎn)化成美元，首先需要判定電商平均訪客轉(zhuǎn)化率和訂單價值。然后，人們就可以更具體地感知到SEO對于大中小電商網(wǎng)站的價值。

在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出，電商訪客轉(zhuǎn)化率為2%-3%。Statista近公布的調(diào)查顯示，2015年第三季度美國購物者每個訂單平均花費77.90美元。假設(shè)所有渠道的訪客轉(zhuǎn)化率是固定的(實際上不固定，但是為了證明這個論點，我們進行假設(shè))，這就意味著網(wǎng)站每月平均1000個訪客中有305個來自搜索引擎的自然搜索訪問，轉(zhuǎn)化為6-9個訂單，從SEO中能獲取475-713美元。每月10000個訪客量的網(wǎng)站，每月從SEO中獲得4750-7130美元。而每月10000以上訪客量的網(wǎng)站，一百萬美元的銷售額中一半或者3/4受益于SEO。

對任何規(guī)模的電商品牌來說，SEO都是一個利潤非常大的營銷渠道

因此，針對想要提高自己在谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎中排名的電商營銷人員，下面有8個建議可以讓你擁有意外收獲。

1、產(chǎn)品命名有講究

你可能想把自己的兒童蹦床產(chǎn)品命名為“跳傘長4000”，但當你發(fā)現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面你的產(chǎn)品每月只有一個人訪問時就該后悔了。讓你的產(chǎn)品因優(yōu)點而突出——而不僅僅是一個朗朗上口的名字——用通用名字給產(chǎn)品命名。

目前，搜索“兒童蹦床”時，谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃(Keyword Planner)工具每月可提供32460個搜索結(jié)果。保持搜索結(jié)果排名一，每月可獲得11815個點擊量。比較之下，排名第二和第三位，可分別獲得4057和3084個點擊量。用消費者熟悉的關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品標簽，可以獲得大批具有很強購買意向的客人。

2、堅持創(chuàng)造好的內(nèi)容

針對生活品牌產(chǎn)品，行業(yè)專家采訪和當前流行趨勢的新聞報道是兩個比較好的方法，可以創(chuàng)造出大眾和谷歌都喜歡的有吸引力的產(chǎn)品內(nèi)容。Consumer Tech公司，在另一方面，可以創(chuàng)造教學(xué)內(nèi)容，展示用戶可以如何從它們的產(chǎn)品中獲取大收益。

很多電商公司僅僅依靠產(chǎn)品頁面來推動SEO。但是產(chǎn)品頁面只能添加一些生動的產(chǎn)品描述，品牌失去了傳遞打動消費者的深度故事的機會，這些故事可以讓讀者在網(wǎng)站上多停留一會，并把他們引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站，促使他們跟朋友進行分享。

以內(nèi)容營銷取勝的品牌有：MR PORTER(The Journal)、Patagonia (Mile for Mile) 。

3、合并重復(fù)內(nèi)容

營銷人員中對于SEO有一個常見的誤解：內(nèi)容越多越好。真正效果比較好的營銷內(nèi)容是保持數(shù)量和質(zhì)量的平衡。所以，當有些品牌通過3個不同色彩的頁面展示同一個產(chǎn)品時，那些機智的營銷人員會反過來把三個產(chǎn)品頁面合并成一個。這樣，谷歌就不用讓你的三個頁面互相競爭，而且還可以避免重復(fù)內(nèi)容過多時谷歌會降低其排名的問題。

4、創(chuàng)造移動優(yōu)先體驗

2015年3月，谷歌正式把“移動優(yōu)化”添加為搜索結(jié)果排名因素之一。5月份，谷歌宣布移動查詢詞條超過桌面搜索。谷歌稱，“越來越多的消費者開始通過手機進行搜索。事實上，用谷歌引擎搜索時，有10個國家的移動設(shè)備搜索率超過電腦搜索，包括美國和日本。這對于營銷人員來說，代表著巨大機遇。

但是要創(chuàng)建充分適合移動用戶的網(wǎng)站頁面，營銷顧問Brian Honigman有以下幾個建議：

?“性能設(shè)計” 快速登錄頁面必不可少

?“聚焦用戶體驗” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告

?“優(yōu)化本地搜索”有了GPS定位技術(shù)，本地相關(guān)性在移動SEO中越來越重要

?“追蹤移動關(guān)鍵詞” 用戶在電腦和手機上輸入的搜索詞不同。而且，很多情況下，相同搜索詞在兩種設(shè)備上的搜索結(jié)果并不相同

5、通過產(chǎn)品評論和公共媒體獲得鏈接

任何地方的博客面對免費的好處都不會拒絕。對于電商公司來說，建設(shè)相關(guān)反向鏈接的簡單方法就是用樣品去收買記者和媒體人員，換取他們在公共場合對產(chǎn)品的正面評價。當然，為了遵守聯(lián)邦貿(mào)易條例，電商品牌必須確保博客主在對產(chǎn)品評價的時候坦白自己是免費拿到產(chǎn)品。要創(chuàng)建一個不僅吸引消費者注意，還能贏得消費者認可的品牌，傳統(tǒng)公共關(guān)系在這個過程中可以創(chuàng)造奇跡。

Warby Parker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Gilboa，認為與經(jīng)驗豐富的時尚公關(guān)的合作關(guān)系在很大程度上推動了公司品牌的成功創(chuàng)建，它幫助公司在《智族GQ》和《時尚》雜志上獲得正面評價。在一次采訪中，Dave Gilboa說：“我們只是受益于這些著名雜志的巨大影響力，《智族GQ》稱呼我們?yōu)椤坨R界的Netflix’，然后訂單就開始蜂擁而來?！?/p>

對于SEO來說，產(chǎn)品評論是一種簡單而有效的生成鏈接方式。傳統(tǒng)公共媒體，雖然不好接近、難以預(yù)測，卻能夠帶來難以置信的回報，因為刊登在《紐約時報》或者其他任何一個主流媒體主頁的產(chǎn)品鏈接，都能給公司帶來巨大的收益。

6、加強產(chǎn)品頁面的個性化內(nèi)容

一些品牌直接按照生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品描述來推薦產(chǎn)品。雖然大多數(shù)情況下，這些描述都枯燥而死板。在每一個產(chǎn)品描述欄里，電商營銷人員都有機會解釋說明他們產(chǎn)品具有的吸引力和價值。Shopify電商平臺的Mark Macdonald建議文案人員在編寫打動人心的產(chǎn)品描述時，參照以下9條策略：

1.與理想客戶進行交流

2.向賣家展示產(chǎn)品的大優(yōu)勢

3.包含產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品特點，保持客觀性，不要提自己的(有偏 頗的)觀點

4.用一切棒的事實來證明你的產(chǎn)品在同類中是好的

5.幫助消費者想象有了你的產(chǎn)品他們的生活會變得如何美好

6.分享一個簡短的品牌故事來降低消費者的防備心

7.使用能傳遞感覺的詞語

8.應(yīng)用社會認證方式

9.用編號讓產(chǎn)品說明規(guī)格化，留足夠的空格方便顧客瀏覽

7、內(nèi)容鏈接

一些你采取的明智的SEO改變，可能消費者看不到，但是對于谷歌搜索來說非常重要。比如，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對于搜索引擎如何更快“爬行”網(wǎng)站有著非常大的影響。但是完全重組網(wǎng)站在技術(shù)上是個大難題。

?通過把消費者導(dǎo)向相關(guān)內(nèi)容來留住消費者

?在插入相關(guān)文本鏈接的同時，提高搜索排名

?把谷歌搜索引擎鏈接到你的網(wǎng)站頁面

8、降低網(wǎng)站跳出率

谷歌的任務(wù)就是展示優(yōu)搜索結(jié)果。它使用的一種知名度較低的專有搜索排名算法就是“游客參與和網(wǎng)頁跳出率”。那些顧客在網(wǎng)站上停留的時間很短卻又有很高的跳出率的頁面，說明它對大多數(shù)用戶來說沒有什么意義，排名會被降低。由于谷歌會衡量搜索引擎用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的反應(yīng)，電商人員就要留意人們會訪問網(wǎng)站時持什么態(tài)度了。

為了降低網(wǎng)站跳出率，數(shù)字營銷專家Nick Eubanks強調(diào)：

?取消彈出窗口

?采用一個有吸引力的網(wǎng)站設(shè)計

?加快網(wǎng)頁登錄時間

? 創(chuàng)建一個直觀的導(dǎo)航欄

? 設(shè)計一個有幫助性的404錯誤頁面