如何制作一份向老板匯報的SEM營銷方案

最近有朋友提到他們的SEM論壇有幾個提問《教育行業(yè)的客戶如何推廣》《金融行業(yè)客戶如何推廣》《老板要一份推廣方案，應(yīng)該怎么做》，他向我提出了這幾個問題。我這幾天仔細思考了下，這幾個問題其實都可以算是一個問題：如何做一個營銷方案。提問的人我不確定是有多少年的SEM經(jīng)驗，但我推斷應(yīng)該是剛接觸這行的新人。我今天寫這篇文章，來系統(tǒng)的解答下這個問題，從廣告主的角度用一個類似于行業(yè)通案的方向來解決這個問題。歡迎大家討論。感謝。

給老板匯報的營銷方案應(yīng)該包含如下內(nèi)容：

1、行業(yè)方向：

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況(行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等)

② 營銷的發(fā)展趨勢(PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告)

③ 當前的主要營銷方式(如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等)

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式：舉例：移動搜索營銷

2、競品分析：(既有助于分析競品，也有助于賬戶提交競品詞時更精準)

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

3、媒體選擇：

① 目前移動營銷的主要營銷方式(舉例：移動搜索+信息流)

② 目前移動搜索的主要的媒體

③ 目前移動信息流的主要媒體

④ 結(jié)論：移動搜索選擇**媒體，信息流廣告選擇**媒體

4、賬戶搭建：(向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報)

搜索營銷的賬戶搭建：

① 推廣計劃：品牌詞，競品詞，通用詞，人群詞，活動詞

② 推廣單元：按詞性分類(名詞，動詞，疑問詞等)

③ 關(guān)鍵詞：每個單元關(guān)鍵詞詞性一致。如果關(guān)鍵詞較少情況建議詞的長短一致。推廣初期選擇短語匹配，后期結(jié)合搜索詞報告做優(yōu)化

④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 新產(chǎn)品樣式：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的新產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化

5、媒體預(yù)算分配：(這部分老板比較關(guān)注)

① 搜索營銷PC和移動預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預(yù)算)

② 營銷各個媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整)

④ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6、總結(jié)(任何匯報都需要一個最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn))

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例：搜索營銷

② 競品推廣的分享，給出選擇的營銷方式

③ 各個營銷方式選擇哪些媒體

④ 各個媒體如何做推廣

⑤ 最終的預(yù)算需求