網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:流量+轉(zhuǎn)化,才有未來(lái)!
發(fā)布日期:2021-05-27 09:30 來(lái)源:http://china-yabang.com 點(diǎn)擊:
很多人做網(wǎng)絡(luò)推廣都會(huì)有一個(gè)疑惑:為什么有的人從網(wǎng)上大量接單,但有的卻不行呢?還有的人照抄別人的方式,都做不好,這又是什么原因。河南網(wǎng)絡(luò)公司今天為您做一些詳細(xì)的分析。也就是兩大塊:流量、轉(zhuǎn)化。有的人兩樣都不占,有的是只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化做的很累,也有少部分轉(zhuǎn)化還行但流量不足。那么就一定要每一樣都做好了。河南網(wǎng)站優(yōu)化,河南網(wǎng)站推廣
根據(jù)以上三大類,我們分別來(lái)分析:
一、沒(méi)流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化
大部分人都覺(jué)得自己沒(méi)有流量,有沒(méi)有轉(zhuǎn)化也無(wú)從知道了。就像是干涸的水渠,沒(méi)有任何的水源,誰(shuí)還在乎這個(gè)水渠是否滲水。所以就要有一個(gè)突破口:找流量。
做廣告、做SEO,不管是主動(dòng)買的流量,還是通過(guò)免費(fèi)渠道排名得來(lái)的流量,性價(jià)比都很關(guān)鍵。
我們的意見(jiàn)是:SEO、發(fā)帖,要放在首位來(lái)做
之后可以做一些廣告投放,比如競(jìng)價(jià)、信息流廣告、視頻廣告等等。這樣流量也就來(lái)了。
二、有流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化
當(dāng)你來(lái)了流量,發(fā)現(xiàn)效果不好,不一定要怪流量太貴,而是應(yīng)該反思自己的轉(zhuǎn)化率是不是不好。如果來(lái)一個(gè)客戶就成交,那就算了。但往往并不是這樣,很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高,根據(jù)不同的行業(yè)能夠達(dá)到50%就是很高的,甚至有的行業(yè)平均水平也就10%、5%的樣子。
但這里要說(shuō)的是,如果你的轉(zhuǎn)化率增加,流量就沒(méi)有那么貴了。
比如100個(gè)IP花費(fèi)1000元,10%轉(zhuǎn)化率,每個(gè)客戶獲客成本就是:10/10%=100元。
如果同樣的花費(fèi)1000元,20%轉(zhuǎn)化率,每個(gè)客戶獲客成本就是:10/20%=50元。
如果同樣的花費(fèi)1000元,50%轉(zhuǎn)化率,每個(gè)客戶獲客成本就是:10/50%=20元。
差距很大吧?
所以流量費(fèi)用每年都會(huì)水漲船高,而你的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有得到提升,那么獲客成本就會(huì)越來(lái)越高。這就是你玩不了,而別人可以的原因。
三、有流量、有轉(zhuǎn)化
如果是你有比較好的流量,又有比較好的轉(zhuǎn)化。做什么樣的廣告形式,都可以了,都賺錢。只要廣告費(fèi)不是扔了,閉著眼睛弄就可以了??梢赃@樣來(lái)操作:
1、網(wǎng)站改版升級(jí),做的更好
好網(wǎng)站能提升轉(zhuǎn)化率,也能提升SEO效果。把你的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)的更好,準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)。等轉(zhuǎn)化率做了提升,銷量提升,利潤(rùn)各方面就會(huì)更高。
2、SEO適合長(zhǎng)期去做,多站點(diǎn)去做
多做一些網(wǎng)站,考慮中長(zhǎng)期,不停的投入。這個(gè)投入回報(bào)是相當(dāng)可以的。
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