眾媒時代，廣告主如何利用移動媒體做營銷？

眾 媒時代，物物皆媒體，人人皆媒體。近日，騰訊企鵝智酷發(fā)布的2015中國新媒體趨勢報(bào)告指出，媒體正在經(jīng)歷一場全產(chǎn)業(yè)鏈的變革，屬于億萬人的“眾媒時代” 已全面到來。據(jù)企鵝智酷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每天使用移動端獲取信息不低于3小時的用戶數(shù)占總調(diào)研人數(shù)的46.8%，所以在人人都是渠道的眾媒時代，新聞資訊類 APP作為移動端信息傳遞的重要載體之一，就必須針對用戶需求改變媒體敘事的方式，在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面做出改進(jìn)。同時，對于廣告主來說，新聞資訊類 APP往往擁有強(qiáng)大的展現(xiàn)量，用戶覆蓋率廣，品牌曝光率高，成為廣告投放的重要陣地。然而，在眾媒時代，應(yīng)該如何有效利用移動媒體來做營銷？信息流廣告， 或許是一個不錯的選擇。

               廣告即新聞

            信息流廣告符合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的本質(zhì)   ，營 銷的本質(zhì)不是推送消息，而是不斷將用戶轉(zhuǎn)化為有價值的消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于不止是媒體，更是用戶不斷轉(zhuǎn)化的平臺，能夠以用戶為核心實(shí)現(xiàn)全程營銷、轉(zhuǎn) 化，形成異常寬泛的“大營銷”。從這一點(diǎn)來講，信息流廣告的出現(xiàn)，則符合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的本質(zhì)。與其他廣告形式不同，信息流廣告操作簡單，打擾性較低，與 用戶移動使用環(huán)境融合更為自然順暢，用戶不易覺察其廣告屬性，使廣告潛移默化的呈現(xiàn)出來，為中國本土的眾多品牌企業(yè)找到更合身的解決方案。同時，信息流廣 告不僅可以按社交關(guān)系和用戶屬性直達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群，還可以通過CPM等方式進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)價，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代切實(shí)可行的廣告形式。

           信息流廣告從概念引出到現(xiàn)今，已取得了的蓬勃發(fā)展，這與國內(nèi)移動端營銷需求的不斷提高息息相關(guān)。來自芒果移動大數(shù)據(jù)對外發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示，2015年8 月的信息流廣告請求同比2015年3月增長超過100多倍，信息流廣告新穎、內(nèi)容為王的原創(chuàng)廣告形式突破了移動廣告的營銷瓶頸?；剡^頭來看，目前國內(nèi)信息 流廣告市場的主導(dǎo)玩家除了微信、微博這種大型社交媒體平臺外，另一個就是移動新聞客戶端。根據(jù)HCR旗下大數(shù)據(jù)產(chǎn)品HiMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，微信 在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中滲透率為59.2%,騰訊新聞客戶端為9.5%,但仍高于微博成為第二位。而從時長來看，新聞資訊APP與微信的差距并不是很大,然而 啟動次數(shù)卻高出許多，這說明微信用戶單次啟動時長較短,也就是說用戶使用微信主要功能仍然是通訊,花在看資訊、文章的時間有限；相反新聞資訊APP的單 次停留時間則更長,因而新聞資訊APP的信息流廣告才可能有更高的到達(dá)率。

          精準(zhǔn)用戶投放

          信息流廣告將成為移動媒體營銷選擇    廣 告主終目標(biāo)是希望通過廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，接觸到更多潛在用戶，建立好感并產(chǎn)生購買，同時希望利用廣告來強(qiáng)化用戶心中的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)利益的大化?；谶@點(diǎn)，進(jìn)入眾媒時代，移動新聞客戶端上的信息流廣告又呈現(xiàn)出怎樣的形態(tài)呢？以騰訊新聞客戶端為例，其所衍生出的“資訊信息流廣告”，把廣告融入資 訊，將信息流廣告在形式進(jìn)行創(chuàng)新與延展，顛覆了傳統(tǒng)banner廣告，突破了廣告屏幕大小的限制，就收獲了不凡的成效，呈現(xiàn)出獨(dú)特的廣告效果。此外，為了 把精心設(shè)計(jì)的廣告送達(dá)到核心用戶面前，將用戶閱讀內(nèi)容以及使用場景數(shù)據(jù)無縫對接，讓廣告主基于目標(biāo)用戶群投放個性化的精準(zhǔn)廣告。除將品牌信息與媒介信息融 為一體的原生性外，基于精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)是高點(diǎn)擊率的核心保障。例如騰訊新聞客戶端能夠借助于騰訊智慧數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)標(biāo)簽的組合和解讀幫助品牌重塑真實(shí) 而清晰的用戶畫像，再加上信息流這一用戶注意力集中的位置，騰訊新聞客戶端的移動廣告效果，無論從點(diǎn)擊率還是廣告主的投放成本，都顯示出優(yōu)勢，騰訊新聞客 戶端的信息流廣告也進(jìn)一步刷新了用戶體驗(yàn)及廣告主對的品牌認(rèn)知。廣告點(diǎn)擊率、曝光數(shù)和互動率已經(jīng)衡量廣告效果的重要指標(biāo)。在這里，廣告主需要將用戶消費(fèi)的 資訊和新型廣告手段結(jié)合，并以豐富的展現(xiàn)形式滿足品牌不同的創(chuàng)意。還是以騰訊新聞客戶端信息流廣告為例子。主要包含原生信息流廣告、信息流大圖廣告以及信 息流視頻廣告，點(diǎn)擊信息之后呈現(xiàn)的文章、H5、Minisite等外鏈形式，為品牌提供了個性化的營銷空間。

       高質(zhì)內(nèi)容匹配

       信息流廣告智能化觸達(dá)用戶需求   今 天的眾媒時代，我們看到的是所有人都能夠成為信息的生產(chǎn)者與傳播者，流動的信息成為一種習(xí)以為常的閱讀體驗(yàn)。對于品牌廣告主而言，隨著用戶對信息需求的體 驗(yàn)更高，對信息的多元化和個性化需求不斷加強(qiáng)，滿足用戶需求和體驗(yàn)成為營銷的立足點(diǎn)，而信息流廣告的優(yōu)勢就在于不破壞固有的用戶體驗(yàn)下，能夠?yàn)槠放铺峁┓? 務(wù)?？梢钥吹?，信息流廣告是要以高質(zhì)量內(nèi)容、渠道為基礎(chǔ)的，所以各家都在加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)。騰訊新聞不僅購買了《國家地理》紀(jì)錄片版權(quán)，更是買下了未 來5個賽季NBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。7月份，騰訊推出新聞聚合類APP“天天快報(bào)”，通過智能計(jì)算閱讀者的興趣，為閱讀者推薦喜歡的內(nèi)容，與騰訊新聞客戶端形 成互補(bǔ)之勢：騰訊新聞保障用戶對新聞資訊的頭部需求，天天快報(bào)則能進(jìn)一步滿足長尾興趣需求，以此來實(shí)現(xiàn)用戶的雙向滿足，承載更多的廣告場景。內(nèi)容吸引了更 多用戶，加上騰訊獨(dú)有的微信、手Q雙插件，騰訊客戶端持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。易觀智庫近日發(fā)布的《2015年10月移動App排行榜TOP500》顯示：騰訊新聞 客戶端以11260萬人的活躍用戶位居新聞資訊類第1名。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與龐大用戶群顯著提升了騰訊新聞客戶端的媒體價值。廣告主在移動廣告投放的媒介選擇時， 媒體影響力、用戶滲透率是大前提，用戶覆蓋率廣、粘性強(qiáng)、滲透率高、公信力強(qiáng)的媒體，必然可以大化提升品牌廣告的曝光量AdMaster(精碩科技)與 Testin（手游測試平臺）近日聯(lián)合發(fā)布的《新聞資訊App媒體價值綜合指數(shù)排名》顯示，騰訊新聞客戶端整體的媒體價值高，已經(jīng)成為公認(rèn)的移動媒 體。眾媒時代，信息不再是一堆雜亂無序的符號，信息流匯聚社交平臺，而各大媒體為了聚攏各類型的讀者，在社交平臺實(shí)現(xiàn)信息的分享、轉(zhuǎn)化及互動。傳統(tǒng)門戶網(wǎng) 站出身的騰訊新聞客戶端具有天然的社交基因，借助QQ和微信兩大社交平臺為其導(dǎo)流，通過對兩者的新聞推送，引發(fā)閱讀行為，擁有了大批用戶基礎(chǔ)。同時不僅坐 擁海量用戶，其數(shù)據(jù)也具有天然去重屬性，實(shí)現(xiàn)了覆蓋大化和跨屏頻控，有助于全方位的品牌曝光和高性價比的投放。

          眾媒時代，廣告即新聞。信息流廣告在由社交媒體向新聞媒體遷徙，產(chǎn)品、廣告和新聞之間的界限正在逐漸模糊，一切都被視為內(nèi)容，而且，人們也期待更為有趣、 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，類新聞形式的廣告更容易被消費(fèi)者買單，同樣的，類新聞廣告出現(xiàn)在移動新聞產(chǎn)品上則更加具備關(guān)聯(lián)性，更易被關(guān)注與接受。相信在此前微博、 微信信息流廣告對市場的教育下，眾媒時代的信息流廣告將會成為移動媒體營銷的主流廣告形式，迎來迅速發(fā)展的新良機(jī)。